“印尼制造”王者

來源：華商韜略編委會　作者：李泓澤

印尼第二大城市泗水，任意一個商店，任意一個街角，“Maspion”的標志總會映入你的眼簾，引發你的好奇?！癕aspion”就是金鋒集團——一個當地無人不知、享譽華人圈的集團企業。執掌金鋒的林文光家族，在當地政界、商界和平民階層成名已久，不僅因為他是“印尼制造”王者，更因為他富且仁的理念與行動。

15歲隨父創業 肇基金鋒

林文光，祖籍福建福清，1951年9月24日生于印尼泗水，現任印尼金鋒集團董事長兼總裁。林文光的父親林學善是因祖國戰亂被迫離鄉背井遠渡印尼，林父白手成家、艱難打拼，一分一角地積攢下一個家庭作坊?？窟@個小作坊，林文光等幾個兄弟姐妹得以溫飽。

1956年，林學善創辦“爪哇五金廠”，員工就是幾個家人，生產煤油燈等簡單生活用品。到1965年，林家的資產積累到約400萬港元。不過，林家隨即分家，林學善拿出200萬元分給了4個兄弟。沒有了兄弟們幫忙，林學善同期又遭遇一場大病，林家的工廠甚至生活都陷入困境。林父問林文光：“不讀書可不可以?回來幫爸爸!”

當時，林文光正讀初三。作為長子，他知道從不服輸的父親說出這句話的分量，他幾乎想都沒想就回答：“好”。從他內心來說，經商比上學更有趣，早一天經商要比讀完書再去經商似乎是更明智的選擇。隨即，15歲的他進入“爪哇五金廠”，隨父創業。也因此，林文光既是第二代華人企業家，也是第一代華人企業家。

那時候的“工廠”實際上是“工場”，沒有什么機器設備，全靠手工。林文光每天早上5點起開始工作，晚上7點收工。如果不是擔心噪音擾民，他完全可以工作到更晚。他拼命工作，是因為他們一家7口人還擠在一間16平米的房子里，還是因為他要給父親和自己一個交代。

父親林學善曾說：“他的心太大”。林文光說：“如果甘做老二、老三，林文光就不可能有今天!”

林文光極有商業頭腦和雄心抱負?！白ν畚褰饛S”的產品先是生產煤油燈，之后不斷擴充，從無數漁民都要用到的風燈到塑料水桶、臉盆、托盤等家庭用品。在林文光這個最佳推銷員的推廣下，這些產品很快成為市場緊俏貨?！白ν畚褰饛S”因此漸漸成了泗水市具有一定影響力的企業。

上世紀70年代，印尼鋁業一片紅火，林家的生意再上層樓。不過，林文光卻認為：“公司一定要做大做強，做大以后，才能與人競爭，一定要站在別人之前，發展才不會有障礙?！彼胫焖俚耐度牒透焖俚陌l展，但他的這個想法在穩健發展為本的父親那里根本通不過。于是他轉而說服母親——他的母親是賢內助，還有家族事業“合伙人”的身份，借助母親的幫助才最終說服父親下定決心擴大生意，籌建新廠。

金鋒集團展位

1971年，金鋒集團成立。這一年林文光剛滿20歲。為了獲得建設新廠所需用地，林文光直接找到東爪哇省最高行政長官。究竟是當時的印尼政府土地政策寬松所致，還是因為他長袖善舞，林文光自己也搞不清其中的底細，總之他拿到了土地批文。他拿著土地批文四處選地，他既要考慮土地價格、未來升值潛力，還要考慮對工廠極為重要的交通問題。反復醞釀考察后，他選了一塊地。這塊地位于泗水市即將建成的高速公路入口，交通便利，升值潛力巨大。隨后不久，他又買下市郊的一片土地，興建又一座工廠。這期間，他投資了大片土地。

隨著一座座新工廠的建立，金鋒集團的主營業務急速擴大，生產的產品包括鋁制品、鐵氟龍鍋、塑料保溫瓶、冰箱、燃氣灶、水泵和風扇等系列生活用品。同時，金鋒的管理結構也經歷了重大調整。金鋒以工廠為核心，工廠作為利潤中心實行獨立核算、自負盈虧，廠長責權利一體，全面負責工廠的生產經營情況。集團對工廠進行指標管理，對日常管理只監督不干預。

盡管金鋒集團在急速壯大，但林文光還不滿足，他的心依然太大。繼多座新廠建設之時，他豪擲巨資興建金鋒工業區。這個工業區是東爪哇省占地最大配套最完整的工業區，比如大型碼頭、倉儲物流、廠房等等一應俱全。因此，金鋒工業區投入建設后就吸引了不少企業包括世界500強企業的入駐。同時，林文光出于對印尼經濟發展的信心，還投資地產。他主導在雅加達興建MASPIONGROUP，以及一座占地7萬平方米的巨型超級零售商場。

父親林學善的穩健，加上林文光的頭腦，推動了金鋒集團連續20余年的高速穩定成長。到上世紀90年代，金鋒集團旗下僅在泗水市就擁有占地1500公頃的五大工業區，50多間工廠及8000多種產品，2萬多名員工，并擁有自己的銀行和碼頭。集團廣泛涉足工業、金融業、房地產等行業，業務遍布新加坡、香港、中國內地、日本、加拿大等地，集團旗下的鋁廠當時年產超10萬噸，林文光父親林學善因此獲譽“東南亞鋁業大王”。

到今天，林文光領導的金鋒集團已經發展成為高度多元化的集團企業。集團旗下設有七大部門：消費者工業產品、家庭消費產品、貿易、建筑材料、金融服務、產業(工業園)及多方面工業，此外還擁有一間酒店。除在泗水擁有五大工業區外，集團還在雅加達擁有兩大廠區，并在中國擁有眾多投資項目。金鋒集團擁有62間工廠，員工近3萬名，生產的產品已經超過1萬種，僅各類工業品年營收就約18億美元。林文光今天的身家達20億美元，在印尼富豪榜上高居前列。

金鋒集團工業區項目

根在印尼 贏在世界

林文光自言：“我不是生長在溫室里，而是在泥濘處處的叢林里成長，我不怕強風暴雨，因為根已經深植地下?！闭缃痄h的商標——三片葉子組成的圖案所昭示的那樣——一片代表智慧，一片代表與合作者關系，一片代表為社會和國家創造美好未來，三片葉子合在一起代表蓬勃向上的生命力量。

林文光不在乎一城一池的得失，他想要的是整個世界。

40多年來，林文光一直在進攻，因為進攻就是最好的防守。他不但持續擴大工廠和產品品類，還緊緊抓住擴大市場占有率不放。市場占有率代表了企業的優劣，對企業成長和品牌塑造具有極為重要的意義。

近些年來，林文光現身銀屏，代言自家產品。他的一句“Cintailah produk-produk Indonesia”(熱愛、支持印尼產品)，一夜傳遍全印尼。他對自家的產品絕對自信，也敢于向全社會傳遞這種自信的訊息。事實上，他的過人之舉確實帶動了旗下產品市場占有率的持續攀升。

印尼是一個競爭充分的市場，外來的競爭者該來的都來了。比較之后，林文光更加相信沒有哪家產品可以在品質上勝過他的產品。也因此他才有進行廣告轟炸的底氣?，F如今，金鋒旗下系列生活用品在印尼市場的占有率大多在50%以上，主導產品占據70%以上的市場份額。原來有些產品曾連續7年不賺錢，但一旦為市場所認可，兩年內就收回了之前全部投資。

在取得了穩固的市場領導地位后，金鋒強勢的產品和品牌推廣策略也沒有一絲縮減。林文光曾派自己的一個弟弟負責集團的品牌和廣告事務，弟弟在看到每年大筆宣傳費用后，提出了縮減開支的方案。林文光聞之趕緊把弟弟召回身邊，自己出面管理相應事務。他認為，盡管每年的宣傳費很大，但相對集團的營收只占很小的一部分，他把這部分費用列為必要支出項目。

金鋒還確立了一套以分享為特色的營銷策略。他們強調“印尼產品”，與本土消費者分享成功榮耀;他們強調合理價格，與消費者分享利潤;他們強調社會責任，為社會創造就業機會等等。這樣的分享策略，讓金鋒在印尼擁有極好的口碑。

作為印尼消費耐用品市場的老大，金鋒還是全球最大的消費耐用品生產商之一，世界華商500強企業，印尼前三大出口商之一。在國際市場，金鋒與韓國三星、日本丸紅集團、美國杜邦公司和日本石冢制造等巨頭結成了廣泛策略聯盟，建立了強大的渠道網絡。

林文光近照

林文光說：“通過積極的營銷活動，促進市場增長，自然而然產量會增長，就業也會增長。最后，金鋒集團也會成功地提高生產力?！彼?，市場的認可是推動金鋒集團事業不斷擴大的關鍵因素。林文光說，每一次贏得對手就為自己爭取到了發展的時間和空間，進而擴大事業。他強調“逐步發展”而不是“跳躍式前進”，因為任何一家公司的能力都是有限的，必須在自己能力范圍內做明智決斷。

林文光極其重視市場拓展，同時他也在集團管理上不斷優化。過去，金鋒集團是“一個老板”的管理。后來，林文光引進現代管理模式，確立了企業再造機制、人員流動機制、價值分享機制等等，讓專業的人自然流動到合適的崗位上去，讓集團發展的合力不因事業擴大而削減。近些年，金鋒還與一些世界頂級企業進行聯營，從而學習先進、發現自身不足。

一家在東南亞頗有影響的商學院評價林文光：“他是印尼頂級講究效率，不斷學習和提高經驗的企業家，(也是)這樣才能讓他的事業跟上世界的腳步?！?

領銜“印尼制造” 力促中印(尼)合作

林文光對“印尼制造”的身份標簽很自豪，也樂于在世界上擴大印尼“國貨”精品的影響。在政府訪問、同鄉會、華社組織、商學院等各種場合，林文光都不忘請與會人士關心和支持印尼產品。

這也代表了他對印尼的國家認同，他說：“在運營企業時，我優先配合支持政府規劃，比如：提高經濟，提高就業率，降低貧困率，和綠化環境。我希望東爪哇的經濟發展能夠使得社會各階層都受益?！彼恢痹诤粲踔袊髽I家到印尼投資。他認為，印尼有2000多萬印尼華僑，與中國血脈相連;印尼有2.5億人口，市場巨大，中國企業到印尼可以說天時地利人和。當然，中國投資對印尼經濟發展具有極好的促進作用。

林文光為中?。幔┙涃Q交流建言

作為印尼長大的華人，林文光特別愿意為他的祖國——印尼和給予他血脈的祖(籍)國——中國的團結協作貢獻力量。因此，林文光實際上是在發揮自己最大的力量建設兩個“祖國”。

在印尼事業保持行業龍頭地位的同時，林文光在中國也投入巨大。早在1992年，父親林學善決定在中國投資6000萬美元興建南方鋁業有限公司。后在林文光主持下，金鋒集團繼續對中國事業增資，僅南方鋁業就增資6000多萬美元用于擴建新生產線。目前，南方鋁業已建有4條年產4萬噸的連鑄連軋生產線，一條年產4.5萬噸的熱軋生產線，兩條年總產3.5萬噸的鋁箔生產線(其中一條為年產2.4萬噸，最大寬幅可達1600mm的寬幅鋁箔生產線)，建有一條年產1萬噸鋁合金花紋板及金屬復合生產線。南方鋁業年營收超過13億元人民幣，為林文光故鄉福清的經濟發展和就業貢獻巨大。除南方鋁業，金鋒集團還與上海牙膏廠、上海制皂廠和上海油墨廠等企業合資，獨家投資設立了5家工廠和3家房地產公司，且都獲得了較好回報。

同時，林文光謹遵父親遺囑：“愛國愛鄉，反哺家鄉?！彼舆^父親造福家鄉的使命，在福清以及其他地區累積捐資數千萬元贊助社會公益事業。他說：“我覺得我很幸運，出生在印尼、長大在印尼，印尼是我的祖國，但是我不會忘記我的祖籍國。因為中國的強大，對我們旅居海外的華僑華人都有相當大的好處。起碼，沒有給人看不起、捉弄、侮辱……我希望中國強大起來?！?

在一個祖國，一個祖籍國，兩個家鄉，林氏家族做著同樣的事情。這造就了林氏家族獨特的身份認知。在泗水，林氏家族是讓人望其項背的豪門，還是揚名已久的慈善大家;在中國，林氏家族是經濟建設者和社會責任擔當者。而在印尼和中國之間，林氏家族一直在自覺承擔橋梁角色。林文光說：“印尼、中國的友好事業，對旅印尼華人的生存和發展至關重要?！?

中國人和印尼人都不會忘記1998年雅加達的“黑色五月”。這一針對印尼華人的屠殺事件發生時，林文光正在中國考察。他擔心此事件會波及泗水華族同胞，于是不顧個人安危趕回泗水，發表聲明要求嚴懲兇犯，還晝夜奔走于軍政要員之間，為平息暴亂出錢出力。這對盡早結束“黑色五月”具有積極影響，也讓泗水同胞免遭厄運。而且，這一慘事也讓他深知華人華僑必須融入所在國，華人有必要讓所在國與中國保持緊密關系。

2014年12月，印尼總統蘇西洛在官邸接見林文光（左）；林文光伉儷出席澳門福清同鄉會慶典（右）

十幾年來，林文光為增進中印(尼)往來做了大量工作。他利用自己擔任領導職務的眾多社團和民間組織，組織印尼中青年企業家到中國訪問，創造他們到中國的投資機會。反過來，他也邀請或組織中國企業家到印尼考察與發展。在更廣泛的交流活動中，他幫助牽線印尼東爪哇、泗水分別與中國上海、廣州建立了友好城市關系，還促成了這兩地與山東、福建等省建立了經貿合作關系。他還出資邀請印尼伊斯蘭長老赴中國參觀考察，讓他們親身體驗中國改革開放后發生的巨大變化。值得一提的是，林文光還承擔過中國領導人訪問印尼的接待工作。

在商業上，林文光時時保持謹慎、時時做著利弊評估，但不改勇往直前的本色。在中印(尼)友好合作上，他以“信、義、德、容、勤、儉、堅、勇、儀、言、才、志”為原則，直道而行。他同時呼吁印尼華人要搞好團結、要贊助和扶助弱勢群體，比如捐辦學校、醫院、老人院，開展義診送醫、助學、扶貧拯弱活動等等，來建立起自己的正面形象，更好地進入、融入主流社會。

也正是他的勇敢承擔，他于2012年8月17日獲頒國家建設勛章。代表總統蘇西洛為他頒發勛章的印尼人民福利統籌部長阿貢·拉克梭諾說：“林文光白手興家，創造的龐大事業，不僅創造許多就業機會，協助降低失業人口，推動國家及地方經濟發展，也引進大量外資到印尼投資，希望在未來能繼續為國家、社會及人民作出更大的貢獻?！?

雖然已經年過64，但林文光每天的運動科目雷打不動，跑步、乒乓球、高爾夫球都是他喜愛的項目，他還義務獻血50多次。因此，他曾說，70歲以前他還要有一番作為。通過自學，他精通印尼語、漢語、英語、日語、韓語、德語和法語等多個語言，這也似乎預示著他的事業邊界還將深入全球。不過，他“合作與共贏”的取勝之道在今天以至永遠都不會變。

責任編輯：張嬋